Cinco estrategias para negociar los precios con tus proveedores
Cuando las pequeñas empresas tratan con proveedores o comerciales, su prioridad básica es el tema del precio. Pero según Ian Johnson, experto con 20 años de experiencia en negociaciones comerciales, lo que no terminan de entender es que sus preocupaciones por el precio son realmente preocupaciones por el coste ya que el precio solo es una manera de reducirlo. Y para Johnson hay muchas formas de reducir costes más allá del precio que se acuerde por una compra determinada. Pero para ello hay que negociar buscando una colaboración con los proveedores que permita que ambos obtengan una ganancia en el proceso. ¿Cómo puede ayudarme mi proveedor a reducir costes? Ian Johnson nos ha contado cinco estrategias que pueden ayudar a pequeñas y medianas empresas o autónomos a tener éxito en las negociaciones.
IAN JAMES JOHNSON Director de negocio Element Materials Technology
Johnson es graduado en economía y negocios por la Concordia University de Montreal y lleva 20 años trabajando en proyectos relacionados con ventas, operaciones y gestión de la cadena de suministro de diferentes consultoras en Canadá y Estados Unidos. Actualmente es el Director de desarrollo de negocio de Element Materials Technology. De su vasta experiencia ha obtenido cinco exitosas estrategias de negociación para reducir los precios con proveedores que ha compartido con nosotros.
La declaración trimestral de IVA suele llegar con un acompañante incómodo: el miedo a haberse equivocado. El autónomo quiere seguir con su trabajo, pero duda si el Modelo 303 está bien presentado y si Hacienda llamará a la puerta.
El objetivo de esta guía es ayudarte a ganar seguridad, detectar fallos típicos y saber qué hacer si ya has enviado el modelo y te das cuenta de que algo no encaja.
Una empresa, por definición, busca la rentabilidad económica. El emprendimiento social no renuncia a ella, pero tiene como objetivo generar un impacto positivo (y medible) en la sociedad.
Por eso, se ha consolidado como un cuarto modelo empresarial junto al sector público, la filantropía y el negocio tradicional.
La Inteligencia Artificial ha dejado de ser una herramienta aislada para convertirse en un empleado muy eficiente de las empresas. Un “empleado fantasma” capaz de procesar datos y automatizar flujos de trabajo que antes consumían meses de jornada laboral. Esto permite que todas las empresas, especialmente aquellas con menos recursos, accedan a una capacidad operativa hasta ahora reservada a las grandes multinacionales.
En 2026 el IVA para autónomos sigue siendo clave para la tesorería de cualquier profesional. El gran cambio no está en los tipos, sino en la gestión digital: factura electrónica, más controles automáticos y más dependencia de la conectividad. El objetivo es claro: pagar lo justo, aprovechar los gastos deducibles IVA y minimizar errores en los modelos IVA para autónomos.
La declaración trimestral de IVA suele llegar con un acompañante incómodo: el miedo a haberse equivocado. El autónomo quiere seguir con su trabajo, pero duda si el Modelo 303 está bien presentado y si Hacienda llamará a la puerta.
El objetivo de esta guía es ayudarte a ganar seguridad, detectar fallos típicos y saber qué hacer si ya has enviado el modelo y te das cuenta de que algo no encaja.
Muchas pymes fijan el precio de sus servicios basándose en el mercado o en su experiencia previa, pero sin tener claro cuánto les cuesta realmente cada hora de trabajo. Esta falta de visibilidad puede llevar a aceptar proyectos que parecen rentables, pero que en la práctica, reducen el margen de beneficio e, incluso, generan pérdidas.
Por eso, entender cómo calcular el coste por hora de un trabajador es clave para poder tomar decisiones más informadas, optimizar recursos y garantizar la rentabilidad de cada proyecto.
